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2020年下半年要如何做好不锈钢销售工作
 


    为什么要说不锈钢销售难度要远大于其他行业?由于不锈钢产品特殊性、复杂性及购买高风险性,使得用户对产品和服务的信任往往建立在对公司的信任基础之上,所以不锈钢销售的本质就是建立在企业之间的信任基础之上,进而形成双方长期依赖和共同发展的利益链条。达到互利互惠。 

    销售方式的难度  

   不锈钢的销售方式,跟传统商品不一样。不锈钢作为大宗商品,成功销售包含了前期多次报价、用户中期实地考察、成交和后期专业服务,这是一个长期的销售流程。 

    销售对象的难度  

    不锈钢销售不比传统商品零售,当你要把产品做进一家工厂,要搞定的攻坚对象,绝对不止一个人,可能是两个人,三个人,如采购、工程、品质、验证、监理等,有话语权的中层领导,甚至是老板。而不是简简单单地搞定一个人,就能把产品销售进这家工厂。 

    销售策略的难度  

    不锈钢要想卖出去,可不仅仅是压低价格就能卖出去的,在其他行业做销售,打价格战或许行得通,但在不锈钢制造业做销售,你如果照本宣科地打算用低价去打动客户,有些时候反而弄巧成拙。 

    销售环境的难度  

    当今制造业面临产业转型和改革,在互联网+、中国智造2025、工业革命4.0的不断冲击下,没有跟上时代潮流的许多工厂都面临着转行,甚至已经倒闭,规模较大的客户虽然不至于倒闭,但几乎全是月结,货款越来越不好收,这个满目疮痍、风雨萧条的大环境,让不锈钢的销售变得更加举步维艰。 

    产品比拼的难度  

    原材料成本不断上涨,不锈钢的价格却随着时间的发展越来越透明化,不断压低的产品价格,不断革新的产品工艺,产品更新的速度远远超过以往。 

    同行竞争的难度  

    现在不比货源封闭,市场不清晰的前些年,市场早已不是几家供应商就能将市场垄断的局面,各种卖着同类产品的商家,都抢着要分一杯羹,销售同行们,要么产品品质胜过你,要么销售价格胜过你,要么关系人脉胜过你,你要如何从这些同行竞争对手当中脱颖而出? 

    既然做不锈钢销售难度这么大,那有没有一些降低销售难度的方法或者捷径呢? 

    时代在变化,该突破传统的销售模式了。 

    现在是互联网时代,要重视网络的力量,坐在电脑前,拿着手机,就可以和全国各地客户沟通洽谈,而且可以通过网络上的联系和展示,让客户主动找上门,如果你还像以前那样风雨无阻、扫街扫厂,那真的得不偿失。 


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