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2020年下半年要如何做好不锈钢销售工作 |
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为什么要说不锈钢销售难度要远大于其他行业？由于不锈钢产品特殊性、复杂性及购买高风险性，使得用户对产品和服务的信任往往建立在对公司的信任基础之上，所以不锈钢销售的本质就是建立在企业之间的信任基础之上，进而形成双方长期依赖和共同发展的利益链条。达到互利互惠。
销售方式的难度
不锈钢的销售方式，跟传统商品不一样。不锈钢作为大宗商品，成功销售包含了前期多次报价、用户中期实地考察、成交和后期专业服务，这是一个长期的销售流程。
销售对象的难度
不锈钢销售不比传统商品零售，当你要把产品做进一家工厂，要搞定的攻坚对象，绝对不止一个人，可能是两个人，三个人，如采购、工程、品质、验证、监理等，有话语权的中层领导，甚至是老板。而不是简简单单地搞定一个人，就能把产品销售进这家工厂。
销售策略的难度
不锈钢要想卖出去，可不仅仅是压低价格就能卖出去的，在其他行业做销售，打价格战或许行得通，但在不锈钢制造业做销售，你如果照本宣科地打算用低价去打动客户，有些时候反而弄巧成拙。
销售环境的难度
当今制造业面临产业转型和改革，在互联网+、中国智造2025、工业革命4.0的不断冲击下，没有跟上时代潮流的许多工厂都面临着转行，甚至已经倒闭，规模较大的客户虽然不至于倒闭，但几乎全是月结，货款越来越不好收，这个满目疮痍、风雨萧条的大环境，让不锈钢的销售变得更加举步维艰。
产品比拼的难度
原材料成本不断上涨，不锈钢的价格却随着时间的发展越来越透明化，不断压低的产品价格，不断革新的产品工艺，产品更新的速度远远超过以往。
同行竞争的难度
现在不比货源封闭，市场不清晰的前些年，市场早已不是几家供应商就能将市场垄断的局面，各种卖着同类产品的商家，都抢着要分一杯羹，销售同行们，要么产品品质胜过你，要么销售价格胜过你，要么关系人脉胜过你，你要如何从这些同行竞争对手当中脱颖而出？
既然做不锈钢销售难度这么大，那有没有一些降低销售难度的方法或者捷径呢?
时代在变化，该突破传统的销售模式了。
现在是互联网时代，要重视网络的力量，坐在电脑前，拿着手机，就可以和全国各地客户沟通洽谈，而且可以通过网络上的联系和展示，让客户主动找上门，如果你还像以前那样风雨无阻、扫街扫厂，那真的得不偿失。
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